چهارمین بوت کمپ آموزش مدیران و مشاورین املاک

نفوذ در بازار و توسعه

• چطور در بازار نفوذ کنیم
• خلق تحول غیرقابل کپی و تکرار (تکنیک گربه سیاه)
• بازاریابی نتورک و دهان‌به‌دهان
• تجربه دیجیتال برای مشتری و روش‌های داستان‌سازی در املاک
• خدمات پس از فروش و وفادارسازی مشتری
• توسعه بازار از طریق جذب مشتری غیربومی
• دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی محتوا برای جذب مشتری

تحلیل و اخلال در بازار رقبا

• روش‌های تحلیل رقبا و ایجاد اختلال عمدی در بازار آن‌ها
• تحلیل دیجیتال داده‌های رقبا از طریق ابزارهای حرفه‌ای
• تحلیل نقاط ضعف رقبا از طریق شبکه محلی
• پیش‌بینی حرکت رقبا
• چطور کارگزار انحصاری پروژه‌های پرسود شویم

• سندهای حدنگار و سندهای عادی چه خصوصیاتی دارند و تفاوتشان چیست
• ضمانت‌اجراهای قانونی جدید در عدم ثبت معاملات (حقوقی، کیفری، مشتریان، مشاورین)
• میزان کمیسیون مشاور املاک در قانون جدید و دریافت کمیسیون‌های خاص‌تر
• چه معاملاتی را مشاور املاک نمی‌تواند انجام دهد؟ راهکار چیست؟
• در قانون جدید برای فروش اراضی و املاک فاقد سند چه باید کرد

• انواع مشتری و نحوه جلب اعتماد صددرصدی در آن‌ها
• تکنیک‌های نفوذ به ذهن مشتری و متقاعدسازی (Anchoring Bias, Scarcity Effect, Social Proof)
• چطور مشتری را وادار به خرید کنیم؟ (فلج تصمیم‌گیری، اصل تعهدات کوچک)
• چطور مشتری را در مسیر تصمیم‌گیری نگه داریم (Cognitive Dissonance)
• چطور مقاومت ذهنی مشتری را بشکنیم و او را هم‌مسیر کنیم